Как не слить бюджет, если ты новичок

Объясню на пальцах, что значит качественная настройка,
почему после одних настроек зарабатывают, после других слабые результаты и потеря времени.

Содержание

• Собираем запросы
• Минус слова
• Объявления
• Ставки в яндексе
• Проблема синонимов
• Проблема статистики

Смотрим что вводят люди, и где им показать нашу рекламу.(сбор семантики)

Чем больше таких запросов сможем собрать, тем больше покажемся, тем больше закажут.
Начало настройки рекламы — сбор всех запросов, которые вводят ваши клиенты.

Чем больше запросов соберем:
• тем больше клиентов увидит рекламу.
• найдем где дешевле показывать и сэкономим деньги на рекламу.
• увидим скрытые возможности для ваших услуг.

Покажу на примере настройки рекламной компании по ремонту холодильников.

Чтобы ничего не пропустить, берем табличку. В первый столбик записываем все подходящие по смыслу действия, второй столбик ответит за детали и поломки.

Из всего этого дела важно убрать мелочь, ремонт которой не отобьет затраты на рекламу или деталька продается на рынке за 300 рублей.

1.Мелочь которая будет чинится в себестоимость, и стоит дешево

Так же прорабатываем по маркам,например: бирюса и индезит не окупятся, слишком дешевые.

Убираем бюджетные, заказы получаем только на серьезные марки.

Например холодильники делятся по типам, количеству камер, назначению(инверторный, мини промышленный и так далее). И таким же образом вводят клиенты.

Типы холодильников

Горячие запросы

Дополнительно разбиваем по геолокации.

После того как собрали все возможные части запросов,идем и cоединияем, вот здесь https://www.keys.so/ru/tools/combine

Длинный список запросов

Получаем сотни вариация запросов, которыми интересуется ваш заказчик.

Обязательно смотрим смысл запросов, есть запросы которые могу вводят например мастера, или клиенты которые пытаются починить сами.

Например :
Замена теплоизоляции холодильника
Убрать вмятину на холодильнике
Нам не подойдут, там будут искать информацию мастера, либо кулибины.

Минус слова.
Что такое хвост запроса? Смотрим яндекс вордстат.

Берем первый запрос «Ремонт холодильника».

Запросы по ремонту холодильников

Если совсем просто, то это приставки, которые добавит яндекс к основной фразе.

Например к фразе “ремонт холодильников”, +на дому, +бесплатно, +своими руками.

Убираем недорого если вы делаете дорого, оффициально если вы делаете не оффициально …
Про банальные “отзывы”, “видео” тоже минисуем.
Есть готовый список,который подходит на большое количество сфер напишите скину.

В яндекс вордстате такую работу провести качественно невозможно, будете сидеть месяц и разбирать каждый вариант запроса.
Есть такая программа как KeyKollector. Который сам за ночь соберет нам все хвосты и качественно все почистит.

Слева ключевые слова. Справа запросы.

Что важно в объявлении!
Как сделать чтобы чаще кликали именно на нас!

Под каждую группу запросов связанных по смыслу пишем объявление.

Товарищи которые хотели диагностику холодильника должны увидеть объявление по диагностике, у кого утечка фреона в
холодильнике, должен увидеть объявление по устранению утечки.
Показывать надо именно то что ищет человек.
Тогда кликать будут чаще , показывать чаще, заказывать чаще.

Если ищут диагностику, нужно писать диагностику, а не ремонт.

Если утечка фреона, нужно писать про утечку фреона.

Что важно в объявлении! Как сделать чтобы чаще кликали именно на нас!

Суть заголовка в том чтобы завлечь к вам покупателя. Можно делать a/б тесты и смотреть на какой заголовок чаще кликают, а можно подумать что человек хочет.
Ответ простой:
Что вводил в поиске + халява.
Бесплатный выезд, первый сеанс бесплатно и так далее.
Смотрите чтобы на сайте было тоже самое иначе посмотрят и уйдут с сайта.

Пример правильно связки:
Человек ввел “Ремонт ПВХ ОКОН”, И он кликнет не на стандартный “Ремонт окон”, а именно на “РЕМОНТ ПВХ ОКОН”, то есть на первое объявление или на яндекс услуги в примере ниже.
Важно чтобы на сайте было указанно тоже самое иначе могут не позвонить.

Это очень важный момент. Показывать в точности то что ищут.

Как это выглядет в поиске

Проставлям ставки. На что опираться. Как работает яндекс.

Что важно понимать?

1. Не нужно идти на первое место,в приоритете окупаемость рекламной компании. Можно показаться очень высоко и потратить столько денег, что рекламу не окупишь.
2. Если мало показов, ставки поднимаем постепенно, чтобы не переплатить.
3. Ставки желательно поднимать так, чтобы потом легко было посчитать статистику.

Например: Ставим минимально 100 рублей , т.е получим 100 человек c рекламной компании за 10 тысяч р.
Дальше сможем посчитать зашло 100 человек обратились 20, купило 10.
Появляется понимание что дальше дорабатывать, где можно доработать сайт или рекламу.

!Ремонт холодильников цены задаем ставку 100 рублей за клик.

Проблема с синонимами.

Проблема при запуске эффективной рекламы у 90% с
синонимами. Для того чтобы удволетворить всех желающих
рекламодателей, яндекс пытается расширить количество
запросов, одним из решений был показ по синонимам.

Как должно быть в теории. Первый столбик это наши запросы. Второй это дополнительные запросы которые подберет яндекс.

В 90% случаев работает как на рисунках ниже. Это функция — мина, на которой подорвался не один пришедший клиент.

Ключевой запрос: Дезинфекция животноводческих помещений. Показывает по запросу Вирусная диарея крупного рогатого скота дезнифекция.

Ключевой запрос: Дезинфекция помещений. Показывает по антисептирование помещений.

Если не следить просто выкините деньги. Подробнее по синимам можно почитать здесь.

Есть два варианта решения проблемы.
1. Чистим и контролируем на первых этапах.
2. Строго закрепляем написание слова.

!дезинфекция квартир
!дезинфекция помещений

Проблема с синонимами.

Статистика нам нужна для того чтобы в дальнейшем
корректировать сайт и рекламу.Откуда приходят, что
больше читают, где можно доработать и поправить.

Без этих данных нельзя улучшить рекламу и сделать какие-то выводы.

Человек зашел на сайт с мобильного телефона, кликнул по кнопке позвонить у нас в статистику передалась цель, что нам позвонили или отправили форму с конкретного запроса, а что делать если он зашел с компьютера и просто набрал номер. Как мы определим откуда пришел этот посетитель? Ни как.

В дальнейшем таких непопавших в данные наберутся сотни. У нас будет неверная статистика.Мы внесем неверные корректировки и получим не менее кривую рекламу.

Во избежание таких проблем дополнительно подключаем:
1.Яндекс метрику
2.Сервис колтрекинга:
Звонок будет записываться по факту реального звонка, а не по факту клика по номеру.
Цели по формам будут выполнятся в случае реальной отправки формы.

И по уже по реальным целям из колтрекинга в дальнейшем оптимизируем рекламу.