Нужно ли ведение рекламной компании.

Если вы впулили 5 тысяч фрилансеру, который обещал по 10 заказов в день. Можете впулить еще 5-рым.
Ни кто за 5 тысяч плотно и серьезно сидеть за вашей рекламой не будет. Вы бы сидели?

Содержание

• Нет просмотров рекламной компании
• Есть просмотры плохо с кликами
• Анализ на уровне рекламных компаний
• Анализ на уровне каждой компании
• Основные принципы
• Более жесткие методы оптимизации

Нет просмотров рекламной компании

Включил компанию , а просмотров нет. Первое на что смотрим, это ставка. Важно помнить цель не первое место в поиске, а ваша окупаемость.
Можно купить 100 кликов посетителей (100 рублей за клик) потратив 10 тысяч рублей, а можно встать выше и получить 100 кликов за (300 рублей за клик) и потратить на тоже количество клиентов уже 30 тысяч рублей.Именно поэтому ставку поднимаем плавно и аккуратно.

На начальном этапе можем редко показываться и это нормально. Ориентируемся на красный квадратик на рисунке ниже. Это процент выкупаемого трафика, что ниже 65% будем показываться в нижней части выдачи.

Ориентир которым можно пользоваться — процент выкупаемости трафика.

P.S: Были случай когда компания просто не “завелась”. Позвонил в яндекс девушка плавно перевела меня в режим ожидания, после чего в диалоге уже сказала, если до завтра не заработает звоните.

Пошли просмотры смотрим за кликами.

Соотношение показов к кликам в рекламном кабинете

Поисковик начал нас показывать. Для того чтобы по нам кликали и переходили люди. Нам нужно предложить им то, что они хотят.
Показатель, который покажет насколько точно мы делаем предложение для клиентов называется CTR.
Причем чем точнее предложение тем выше будет CTR и дешевле реклама.

Если человек ввел ремонт пвх окон, намного правильней ему показать объявление с ремонтом пвх окон, чем просто с ремонтом окон или их обслуживанием.

Ввели ремонт ПВХ окон, самое четкое объявление не ремонт окон , а ремонт ПВХ окон.

Если CTR не высокий у нас 2 наиболее частые проблемы:
1.Показываемся внизу страницы поиска.
2. Показываемся не по тем запросам.

В первом случае нужно поднимать стоимость клика, чем выше к верху поднимитесь тем больше человек увидит.
Во втором идем смотреть кому и по каким фразам показываемся

Переходим в посмотреть статистику в правом верхнем углу

Выбираем поисковые запросы

Если мы работаем не в подрезково, нас зовут не Тимур, и понятие трудовая станция для нас незнакомо, значит это не нас искали.

И примеры того что я вижу каждый день…

Идеальная реклама это когда вы предлагаете в точности, то что вводят люди.

Технической часть анализа.
Анализируем на уровне компаний.

Переходим в мастер отчетов

Выбираем период который нужен

Смотрим столбики:
Расход(сколько потратили).
Конверсия (процент обратившихся людей из всех кто зашли)
3. Цена цели (сколько стоит одно обращение к нам).
Если не устраивает окупаемость, либо отключаем компанию, либо копаемся глубже в ней.
По столбику конверсии “чувствуем” качество компании и сайта.

Дальше смотрим с каких устройств в целом глобально больше заявок нам капает.
Смотрим отдельно поиск и сети, для того чтобы понимать откуда больше людей обращается.

Разбиваем по типу площадки/типу устройства

Ставим фильтра

Смотрим поиск. Получили 307 конверсий, в основном с мобильных

Сети 28 конверсий + какие то обращение от ботов. Сети дают меньше заявок.

Вывод что основные клиенты идут с поиска с мобилок. Туда и начинаем копать и увеличивать ставки.

Уровень компании.

Проверка по группам

Выбираем группы

Смотрим группы по перерасходу

Смотрим где перерасход по цене обращения, отключаем эту группу либо идем разбираться по каким ключам показывались и что с ней не так.

ПОЛ И ВОЗРАСТ.

В каком возрасте и какой пол заказывает. Важно смотреть именно пол и возраст, что в каком то возрасте перерасход из за женской аудитории, а где то мужской, но в целом заказывают хорошо.

Ниже видим что:
1. мужской от 25 до 34 лет получили 19 обращений за 899 рублей. Здесь пойдем делать корректировки ставок на увеличение.
Женский от 25 до 34 платим за обращение 2176 руб, и всего 5 обращений дорого, их отключаем.

Мужской от 25 до 34 19 дешевых обращений.
Женский от 25 до 34 5 дорогих обращений

Подвожу итоги.Основные принципы.Что поможет.

Анализируем
1.Что показываем и кому (целевые покази или нет)CTR.
2.Где перерасходы, снижаем ставки и количество показов, на хороших показателях увеличиваем ставки.
3.Смотрим откуда в основном заказы с поиска или с сетей.
4.Смотрим с каких позиций идут заказы, люди могу сразу кликать наверху на вас, а могут выбирать по цене и другим характеристикам.5.Смотрим пол и возраст одновременно, получаются более точные корректировки. Можно посмотреть время в которое заказов было больше, и другие характеристики.

Более жесткие методы оптимизации.

Считаем окупаемость ключевого слова(соотношение сколько раз кликнули к тому сколько зашли). Отключаем те которые не окупаются, либо добавляем запросы под другие виды услуг.

Понимание неээфективных ключей именно в вашей сфере и вашем случае.

Например в ремонте бытовой технике со временем обнаружилось, что связка услуга плюс название города(подмосковного) не дает заказов. Потому что человек ищет услугу в своем городе. А замены разных запчастей в основном делают мастера.

Все что связанно со стоимостью и сколько стоит в бытовой технике вообще не дало результатов. Со временем пришел к выводу что там нужны интернет магазины запчастей.

Не окупились

Не окупились

Не окупились

У дезинфекторов запросы дезинсекция и дератизации вводят в основном юр лица. Если ваши клиенты обычные бабушки в основном они введут, что то на подобии “уничтожить” или “отравить” клопов и таким образом найдут службу дезинфекции.

Собираем статистику по целям и понимаем, что наши клиенты больше звонят пишут или переходят к нам в соц сети.

Определяем:
Звонят 60%
Пишут 30%
Переходят в cоц сети 10%
Максимальный эффект и лучшая оптимизация будет именно по звонкам.